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亚马逊特惠秒杀活动(Lightning Deals)无论是对亚马逊买家还是亚马逊卖家都充满了诱惑力,买家可以通过它找到优惠的产品,而卖家呢,则能通过它接触更多的潜在消费者,提高品牌知名度。

那么如此迷人的Lightning Deals,卖家到底要如何操作呢?具体请往下看:

什么是Lightning Deal?

亚马逊特惠秒杀活动(Lightning Deals)是亚马逊的一种限时促销方式,其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限。与亚马逊订购省(Subscribe & Save)不同,Lightning Deals的持续时间很少超过6个小时,而且即使时间没到,但只要产品售完,活动也会立即停止。这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面,包括黄金购物车(Gold Box)页面。

对于发起Lightning Deals的亚马逊卖家,或许会因为产品折扣力度较大而蒙受损失,但是借助该活动,你将获得接触大量的潜在买家,并通过亚马逊的通讯、社交网络和移动应用程序向这些买家进行营销,为自己获得更大的回报。

除了接触潜在消费者,亚马逊卖家还能够利用Lightning Deals来推广和销售较冷门的产品(只要它符合亚马逊要求)或滞留的货物。

那么哪些亚马逊卖家能够加入亚马逊的Lightning Deals活动呢?

并不是所有亚马逊卖家都能够参加亚马逊的Lightning Deals活动,要参加Lightning Deals,你必须是亚马逊专业卖家,且每个月必须至少收到5个反馈,另外,你的整体卖家星级不能低于3.5颗星,参加活动的产品星级不能低于3颗星。

亚马逊还要求产品必须包括尽可能多的变体,如不同的颜色和大小。卖家还要注意你的产品不能违反亚马逊的“冒犯性”产品政策。另外,亚马逊明确规定,电子烟、婴儿配方奶粉、酒精、成人用品和医疗设备不能参加Lightning Deals活动。

 

除此之外,你的产品符合所有地区的Prime资格,以及亚马逊的客户review要求、定价和交易频率政策。卖家还要记住的是,所有这些标准随时都有可能发生变化,尤其是在黑色星期五、网络星期一和圣诞节前,在加入该活动前,卖家需了解是否亚马逊有对标准进行更新。

如何在亚马逊上运行进行Lightning Deals活动?

如果你和产品都符合亚马逊对于Lightning Deals活动的要求,你可以进入卖家中心按照以下步骤创建活动:

1、进入Lightning Deal活动列表,选择左侧的“Create”选项;

2、从库存中选择要参加活动的产品后,点击“Edit”;

3、填写所需信息,包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等;

4、填写完毕后,点击“Submi”。

创建Lightning Deals活动后,你还需要注意以下几件事:

1、亚马逊已经简化了Lightning Deals的收费结构,现在亚马逊的收费是根据预期流量而定的。在“非活动”期间,卖家每笔Lightning Deals活动的交易费用为150美元,Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用更高,具体要视实际情况而定。

2、你的产品折扣须大于等于20%。

3、卖家要确保参加活动产品的库存,否则你的Lightning Deals活动可能会被取消。亚马逊建议卖家在交易开始前7天将货备齐。

一旦你提交了Lightning Deals,你可以在Lightning DealsD 仪表盘上监控它的状态,看看它是否需要重新编辑或者是已经通过审核。

总而言之,亚马逊Lightning Deals能给卖家带来巨大的利益,为此,卖家需懂得如何妥善利用它,为自己打来最大的利益。

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